Tempos de quarentena são momentos propícios para refazer a rota. Isto porque os pequenos varejistas ainda têm muitas dúvidas sobre conceitos relevantes para a lucratividade da empresa.
Faturamento vs Lucro
Esta dúvida provoca muitos prejuízos ao comércio uma vez que, sendo o lucro a parcela do preço que excede ao total dos gastos, sempre que o empresário confunde esses conceitos, gasta o montante que entra no caixa é que apenas repõe os custos da comercialização sempre que a empresa não tem lucro.
Margem Média vs Margem por Produto
Tenho visto precificação totalmente equivocada quando o assunto é margem.
O pequeno lojista atribui uma única margem sobre todo o mix sem observar variação de preço de compra, carga tributária e margem utilizada pelo mercado, observando a performance do produto.
O resultado é preço inadequado com a realidade da loja.
Ponto de Equilíbrio – PE
O PE deve ser calculado para que o empresário possa ter noção do faturamento mínimo para que consiga suportar os gastos do negócio.
O faturamento mínimo é ponto de partida para o lucro.
Margem Média Loja vs Regime de Tributação
A consolidação das margens individuais do mix de produtos permite uma visão mais abrangente da margem média da loja.
Quando o lojista segue esse passo a passo, em matéria de controle, ele torna eficiente a gestão tributária já que muitos varejistas arcam com uma carga de tributos, por vezes, superior à realidade da loja.
Minhas considerações
1) procure entender conceitos dos quais você tem dúvida;
3) identifique os pontos frágeis da loja, identificando suas causas e seus desdobramentos e
4) antes de olhar para situações externas, volte seu olhar para a gestão.
Conclusão
1) mais que vender, a loja precisa lucrar;
2) você precisa definir margem por produto;
3) sem saber qual o faturamento mínimo, a loja não tem parâmetro para lucrar.
4) controles são a base de toda decisão.
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